家居采暖 威文，作为欧洲最大的塑料管道系统供应商，拥有150多年的历史，为建筑项目、市政及基础设施提供智能的解决方案，销售服务络已遍布全球，无论在技术和服务上，都能够提供综合而完善的支持。威文（中国）作为威文集团在中国的代言人，活跃在中国暖通塑料管材领域。威文（中国）的职责不仅仅是生产和销售各种冷热水塑料管道系统，还把威文集团其它先进产品“可持续”地引入中国市场，传承欧洲威文集团的企业理念与创新技术，以其专业塑料管道系统制造商的身份，纵横中国市场！近日，家居采暖有幸采访到了威文（中国）销售总监江长鑫先生，让他带我们走进威文管道系统，了解一下这家国际品牌的成功秘诀！
威文（中国）销售总监江长鑫先生
有的放矢，稳健产品销量
企业要站在顾客所需的立场上，做大市场的蛋糕。要提供多样化的产品供客户选择，要使产品反应社会历史潮流，充分做到有的放矢、因地制宜的最佳融合。
【】2012年，有业内人士对地暖行业发展总结时说到“2012年是地暖行业巩固发展的一年”，然而年底却出现“主流地暖管企业销售业绩低于预期”。作为地暖管材行业的领先企业，您是怎样看待2012年整个地暖市场整体的发展？威文的表现如何呢？
【江长鑫】2012年的中国经济应该是承上启下的关键年份，既包含较多的新兴经济事物转型和发展，也蕴含着较多的不确定性及风险，正可谓机遇和风险并存的时代气息；回顾一年的历程，对于地暖行业而言也是希望和焦灼同在的年份，按照国内实质基础建设的总量来看，地暖应用的规模还是很大的，而且也已经快速呈现急速上涨的趋势，这也是随着大家对于地暖的认识深入及国家到地方不断推行的绿色建筑、节能减排工作是分不开的。但是随着目前的建筑水平、建筑功能、建筑技术的不断提高，原本以专业性较强、专属性较高的独立地暖施工设计、安装为一体的地暖公司，更多的已经被施工总承包、机电总承包单位兼顾和并存了！这样迫使更多的地暖施工分包已经不在凸显单纯技术优势和单效服务作用的情况下，让较多的地暖公司生存和发展都受到了局限。
准确来讲威文公司的地暖管材也是遭受到相应的负面影响，越是市场艰苦，竞争将越是激烈。2012年初我们就及早意识到地暖行业的整体压力，并快速的做出营销策略上面的调整，在重点转向保障房建设的基础上，还加大了对于南方采暖行业宣传工作，结合自有品牌（英国海浦沃斯Hepworth）的特性及南方采暖市场的品质化需求特点，充分做到有的放矢、因地制宜的最佳融合，进而强化和巩固了我司采暖管材的稳健销售量。