目录
1用户数据
1.1食品工业行业第二季度会员增长情况
1.2食品工业行业第二季度买、卖会员数据对比
2行为数据
2.1食品工业行业第二季度买家访问走势(月均)
2.2热门产品排行榜
2.3.1买家热搜产品（产品大类）排行
2.3.2买家热搜产品（产品大类）排行
2.3关注度指数
2.4.1各产品线关注度与去年同期对比发生的变化
2.4.2产品线内主要几类产品关注度情况
2.4食品工业行业第二季度买家行为与偏好分析
2.4.1买家采购渠道一览
2.4.2食品工业行业买家上行为解读
3交易数据
3.1食品工业行业第二季度交易规模
3.2食品工业行业第二季度采购数据分布（按产品线）
3.3.交易走势
3.3.1第二季度各产品线成交数据走势，图表（曲线图），文字分析
3.3.2第二季度成交趋势预测
3.3食品工业行业第二季度交易会员属性特征
1用户数据
1.1食品行业第二季度会员增长情况
从上图看出，在2013年第二季度，买家数量呈上升趋势，采购旺季的到来，生产加大，需求多，增长较快，同时也随着络技术的发展，及客户对媒体影响力的逐渐信任，越来越多的买家逐渐习惯于通过络来需找厂家采购产品。可以相信，在未来几年里这种增长趋势会一直保持着。
1.2食品行业第二季度买、卖会员数据对比
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2013年4-6月食品行业众多买家通过络，书刊，活动等途径了解，搜索食品行业卖家会员。
2行为数据
2.1食品行业第二季度买家访问走势(月均)
如上图所示，根据食品工业交易市场数据显示，2013年4-6月访问量呈上升趋势，各大企业加紧生产，采购增加，需求增大，随之访问量也大幅增长，说明买家找寻产品的常规途径就是通过络。随着发展，会越来越多的人用户互联搜索产品，信息。
2.2热门产品排行榜
买家热搜产品（产品大类）排行
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2013年4-6月搜索量排名依次是食品、食品包装机械、添加剂、辅助设备及配件、包材加工设备、食品加工机械。其中食品搜索量最高。
2.3关注度指数
2.3.1各产品线关注度与去年同期对比发生的变化
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2013年4-6月搜索产品与去年同期相比都有所上涨，特别是食品，第二季度采购旺季，节日，展会都有一定的促进。
2.3.2产品线内主要几类产品关注度情况
A、食品加工机械主要产品关注度分析
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2012年4-6月食品加工机械中搜索产品量排名依次为：冷冻设备、清洗设备、肉类加工设备、粉碎设备、搅拌机、分离设备、干燥设备、浓缩设备、发酵设备、过滤设备、成型设备。
B食品包装机械主要产品关注度分析
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2012年4-6月食品包装机械中搜索产品量排名依次为：真空包装机、打码机、立式包装机、灌装机、枕式包装机、捆扎机械。
C、食品添加剂主要产品关注度分析
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2012年4-6月添加剂中搜索产品量排名依次为：香精香料、增稠剂、乳化剂、酶制剂、增白剂、干燥剂、抗氧化剂、甜味剂、着色剂、防腐剂、食用色素。
D、辅助设备及配件产品关注度分析
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2013年4-6月辅助设备及配件中搜索产品量排名依次为：管件、阀门、不锈钢、蒸馏水器、泵。
E、包材加工设备各产品关注度分析
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2013年4-6月包材加工设备中搜索产品量排名依次为：吹瓶机、瓶盖机、封切机、吹膜机、吸塑机。
F、食品各产品关注度分析
如上图所示：根据食品工业交易市场数据显示，2013年4-6月食品类中搜索产品量排名依次为：饮料、酒、罐头、肉制品、面包、茶叶、枣、水产品、调味品、奶粉、芝麻油、苹果、豆制品。
2.4食品行业第二季度买家行为与偏好分析
2.4.1买家采购渠道一览
A、买家常用采购渠道
通常，买家在采购时有六大渠道，主要是通过固定供应商、同行推荐、络、展会、专业刊物、招标等六大渠道来采购。从上图可以看出，在第二季度，买家通过络渠道采购占比最大，占36%，其次通过展会、专业刊物、固定供应商占比也较大，其他两个渠道占比较小。
B、买家上目的
食品行业买家上的主要目的多数为采购产品而来，其次就是寻找新产品，寻求优质供应商，进一步了解食品行业市场行情，了解行业动态及时调整自己的生产，开发新产品，引领市场。
2.4.2食品行业买家上行为解读
A、买家络采购常用途径
买家采购，通常经过图中所示的几种方式开始，其中，使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息，分别为35%、19%、21%。可见，要在络上（利用B2B平台）获得更多买家的关注，不仅仅是建立一个商铺，更重要的是商铺的维护，产品图片、介绍、关键词设置，同时，及时关注买家发布的求购信息，也是掌握更多商机的重要渠道
B、买家上采购过程
C、影响买家采购的因素——买家自身
影响买家采购决策的因素中，买家自身因素占40%，即：买家的公司规模、需求量、对产品熟悉度、需求紧迫性，都是影响买家采购周期的重要因素。
D、影响买家采购的因素——卖方因素
影响买家求购的因素中，卖方因素占主导，为60%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度（买家感受）也是影响交易是否成功的关键环节。络交易，是对卖家综合实力的考验，硬件（产品）与软件（服务）缺一不可
E、求购信息分析
a、信息数量、意向采购金额
2013年第二季度，食品工业累计发布求购信息392450条，发布过求购信息的买家2万多家，占注册买家会员数量的87%，意向采购金额共计4500多万。
b、买家自主发布
2013年第二季度，食品工业买家自主发布求购信息286500条，占求购信息总量的73%
食品行业每月都有买家自主发布采购信息，自主发布采购信息量占总量73%，买家利用络发布求购信息的意识很强，为买家发布信息提供了交流平台。络发布将会成为买家采购产品的主要渠道。
C、工作人员代为发布
2013年第二季度，食品行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计392450条，主动联系买家开发求购信息105950条。
d、覆盖产品线
食品工业行业采购产品主要是包装机、灌装机、喷码机、贴标机、套标机，同时也带动了洗瓶、杀菌锅、输送设备的采购。
e、4-6月信息数量走势
图中显示，在第二季度，食品行业采购信息数呈上升趋势，各大厂家准备生产，开始实施采购。
F、询盘数据
a、询盘覆盖率
食品工业行业的询盘，从各年4-6月同期寻盘覆盖率对比看2013年4-6月询盘数据呈增长趋势，可以看出食品买家采购产品过程中注重络搜索，发布询盘信息来寻找合适的供应商，同时络也将会对买家采购产品产生重要影响。
b、询盘分部
从食品行业的询盘图中可以看出，食品行业买家在4-6月份对包装机、灌装机、喷码机、洗瓶机的关注度很高，相应的也带动其配套产品贴标、套标、杀菌、输送设备的询盘量。
C、4-6月询盘走势
图中显示，2013年第二季度，食品行业产品询盘走势呈明显上升趋势；一方面说明买家上的趋势越来越明显，另一方面也说明买家对食品的关注度逐日提高。我们通过邮件，手机短信和QQ等多种方式引导买家上食品，可以看出，食品行业买家通过络搜索产品、寻找厂家已成一种习惯，并有逐渐增长的趋势。
d、询盘动机
3交易数据
3.1食品行业第二季度交易规模
A、2013年第二季度成交走势
成交笔数：
成交金额：
B、2013年第二季度成交区域分布
食品行业4-6月成交区域以江苏、安徽、山东、河北居多，其次是浙江、河南、福建、河南、内蒙等地区。这些地区食品生产厂家数量多，采购需求量大，成交的机率也相对较高。
3.2食品行业第二季度采购数据分布（按产品线）
食品行业4-6月份成交的产品主要以包装机、灌装机、喷码机、成型机、贴标机、烘干机居多
3.3.交易走势
3.3.1第二季度各产品线成交数据走势，图表（曲线图），文字分析
如上图所示，根据买家部对2013年4-6月交易市场求购数据进行回访，收集成交信息报告显示，4-6月食品类产品成交量最大，其次包装设备供应和成交比例也比较理想。
3.3.2第二季度成交趋势预测
食品饮料类产品仍是需求量较高的产品，特别是饮料类产品，受到季节的影响，人们对食品的需求增大，是食品企业销售的最佳时机，应及时调整销售思路和策略，抓住黄金期做好品牌影响力。
3.3食品行业第二季度交易会员属性特征
A、企业性质及年采购规模
4-6月食品工业行业领域买家资源中生产商占主导地位，对原料、加工设备的需求量大，是供应商重点开发的客户资源。
B、加入年限
食品
食品行业的买家会员加入年限以3-5年的会员较多，加入年限为5-10年的会员名列第二位。随着企业对互联的认知以及对互联使用频率增加，加入1-3年的会员比重也在逐渐增加，用户对的关注和注册群体的扩大，预示新会员将会增加。
C、买家会员区域分布图
食品工业行业的买家多数主要集中在江苏、山东、河南、安徽、内蒙、北京、河北、广东，这些地区的食品企业对设备、原辅料的采购需求量大，将会成为供应商销售产品的主要地区。
综述
中小企业一直是我国企业的主要组成部分，在我国国民经济中占据着十分重要的地位。中小企业、个体工商户二者相加占到我国市场主体的99%以上。近年来，随着中国经济整体环境的持续向好，以及国家对中小企业的关注和扶持力度的不断提升，中国中小企业未来发展有着多方面的利好因素。同时，我们也应该看到，中国中小企业目前仍然面临着很多内忧外患，严重制约着中小企业的健康快速发展。
作为国内领先的B2B电子商务平台，一直很关注中小企业的发展状况，并根据市场环境、企业需求的变化不断调整和优化自身的产品和服务。同时，我们希望通过已掌握的中小企业在线营销、采购等行为数据，通过络的视角，并以行业线条进行聚类分析，从侧面透视产业发展状态，供有关方面参考。