家电访谈：2013年8月16—18日，由主办、家电承办的2013（第二届）中国（慈溪）家用电器交易会暨家电配件采购会（以下简称“慈溪家电交易会”）在慈溪会展中心隆重召开。在展会期间，家电非常有幸对慈溪市甬锋电器有限公司总经理陈旭峰进行了专访。
慈溪市甬锋电器有限公司总经理陈旭峰
本届慈溪家电交易会的展馆规模达到25000平方米，展出产品不仅包括冰箱洗衣机、日用小家电、厨卫家电，还包括原材料、电子原器件、线材、OEM白机、输送机、检测机、包装机、插件机、编排机、点胶机等家电配件产品。总体来看，交易会共分冰洗、日用小家电、厨卫家电、家电配件产品四大类，近百种子类别的家电产品。
专访视频（点击图片看视频）
访谈实录：
[主持人]:各位友大家好，这里是第二届中国慈溪家用电器交易展现场，今天我们家电有幸邀请了慈溪市甬锋电器有限公司总经理陈旭峰。首先陈总先给我们介绍一下我们甬锋电器。
陈旭峰：甬锋电器建立是1987年。这个时候是一个个体工商企业。到现在已经有十多年的生产历史了。现在公司是慈溪市甬锋电器有限公司专业做小家电，电暖气跟电风扇，为了把电暖气扩展为一种新的技术，我开发了一个铝型材生产车间。到现在目前为止，我的企业一年是两亿左右的产值。这次机会我们也参加了家电展，在慈溪我们是第一次参加。
[主持人]:咱们是第一次参加，您来这次展会有什么感受？
陈旭峰：的络平台做的比较优秀的，给我们企业带来相当大的好处，给企业的络平台，像有的各个地区，也可能市区的这种经销商客户都知道有这个家电展，都到我们摊位来看了，效果还是比较不错的。
[主持人]:那咱们这次对于这些来的采购商，我们为他们带来什么样的产品，或者有什么主推技术可以介绍一下的？
陈旭峰：其实参展的我自己公司的预备的时间大概是快一年的时间，要把我们新的产品必须拿出来，把我们自己的平台一定要有，要一个很好的平台，有新的产品推出来，才有给的一个平台我们来结合，才可以让客户都会相信我们，让客户每一次都会来看我们新的产品。
陈旭峰：主要是电暖器这一块，主要推铝型材的电暖气，我有一个这个车间，这个产品是相当新颖的，很吸引客户的眼球。铝型材，我们做电暖气，这个效果还是不错的。
[主持人]:咱们的企业的品牌定位是怎么样的？要向哪个市场发展，高中低端市场？
陈旭峰：一开始搞甬锋电器厂搞的是普通的档次，现在是高端的档次，因为我们也有生产实力，也有自己的开发能力。把我们自己甬锋的品牌推到高层次，把老的客户扭转到高层次的地方来。
[主持人]:我们的定位是中高端的？
陈旭峰：对。
[主持人]:咱们的产品渠道市场是怎么布置的，主要是线上还是线下？
陈旭峰：我们现在是以地区为单位，我们以这个渠道来做。因为一个省会我们只有一个客户，我们现在是每个地区每个县市，用这样来做渠道。总的像你30个地区，50个县级市，我们用这个方式把这个综合起来。
[主持人]:线下实体店是吧？
陈旭峰：是的。
[主持人]:咱们甬锋在电子商务方面是怎么布局的？
陈旭峰：电子商务其实现在有的特别是一个城市化，他们都不出门，坐在家里可以拿到自己的货，我们现在对这个也是比较重视的。我们也招收了几个电子商务平台的专业技术人员，也在开发这一块的电子商务。
[主持人]:那您会主要选择像B2B还是B2C，还是到天猫、京东这些平台，还是接受的平台做电子商务？
陈旭峰：电子商务我这次通过展会，我感受到了你们商务平台可能市场会慢慢的走向高端，觉得这个平台一定会旺起来的。我觉得这次展会来的客商都是冲着你们这个络过来的，这个家电展每一次展会，我听到每一次展会都是比较不错的。
[主持人]:家电在下周还会有两个展会，顺德和中山展，您应该知道吧？那两个展会您会参加吗？
陈旭峰：我现在有意向参加的，因为冬季的季节对我们来说这个时候也是一个旺季，客商都是旺季采购的，刚好这个时候到了。
[主持人]:8月份马上临近了取暖季来了，所以取暖设备到了一个旺季。我们知道10月1号新的能效标准会发布，这个新的能效标准在上一次能效标准之上门槛提高了很多，这个对咱们甬锋电器来说，有没有什么样的影响，或者采取什么样的方式来应对这个？
陈旭峰：新的能源标准对我们节能减排我们也在不断的跟进。就是我刚才说的铝型材电暖气就是我们把能效转换，我们本来的能效比如2000瓦的，通过这个铝型材转化以后把能效转化到一用一千瓦达到两千瓦的效果。
[主持人]:铝型材的热效率更高，原本一千瓦不会有这个温度，但是这个铝型材效率高。
陈旭峰：两千瓦的功率我可以一千瓦就可以达到。
[主持人]:我们企业未来有什么样的愿景，三年、五年、十年的规划是怎么样的？
陈旭峰：我们是专业做电暖气跟电风扇的，对我们自己的企业打造呢，大概是三年一个步骤吧。就是要推出新的产品来，还有把现在节能产品放在第一位。因为现在老百姓也知道，产品的节能的效果，对我们每一个人都带来很大的好处。新产品开发，我们三年一个步骤大概。因为产品都要有一个良好的测试过程，不一定今天做好的产品明天可以卖出去，这不可能的，毕竟要一个成熟的过程，才可以把产品确确实实的，质量有保障的卖给客户。
[主持人]:您觉得咱们企业未来10年有没有想走出浙江、走出中国、走向世界的这样一个愿景？
陈旭峰：有的，我们现在70%是内销，30%是外销。那么其实中国市场在我心里来说也是一个大市场，因为我们有十多亿人口。相对于国外有十多个国家等于我们一个国家，我们中国自己也是一个很好的市场。
[主持人]:最近政府的城镇化，您能感受到有什么，现在暂时有没有什么影响或者什么益处，您现在感觉到城镇化的效果了吗？
陈旭峰：越是城镇化效果，像我们在运输配套、物流配套、商务配套都跟城镇化有关系，带来很大的好处。现在商务平台都其实跟物流，城镇化跟物流配套都有关系，农村有的太疏散了，对物流配送不方便。城镇化对物流配送带来很大的方便。
[主持人]:对于咱们这样的企业帮助是非常大的。我还有一个问题想问您，就是电暖器，尤其是取暖器这方面，因为在北方冬天按咱们正常思维北方更需要取暖器，但是因为北方市政供暖比较成熟，从贵公司的销售数据来看，南北方的取暖器主要市场是在哪里？
陈旭峰：现在我们抗害能力比以前差了，以前浙江零度以上有时候穿的衣服，或者平常生活很简陋，但是也不冷，现在穿着棉袄都冷，现在抗害能力，生活的水平高了。电暖气他们天气没冷就要提前用起来了，这是人的生活水平提高了。虽然供暖的时间也长的，但是现在来说也是不长，因为天气一冷他们还没供暖，这个差异一定要有电暖气了，抗害能力低了，生活水平提高了，我们的电暖气量就大了。
[主持人]:南方北方销售有差异吗？
陈旭峰：现在电暖器的产品，现在天气比较恶劣，有时候可能北方不一定很冷，我们南方有可能冷。有一年四川下大雪，其实是历史很罕见的，表明现在的气候比较恶劣，我们中国之大，东边不亮西边亮，电暖器的量一年比一年大。
[主持人]:最后一个问题咱们今年从去年开始，都在提一个问题就是中国梦，对于您或者对于贵企业有什么样的中国梦呢？
陈旭峰：最好做到工人跟我们老板，我们真的像兄弟哥们一样的，把企业做的像一个大家庭一样，因为中国是生产大国，其实对我们生产员工也好，现在员工越来越缺了，有的员工对老板有一种意识说他是老板我是员工，好像有一段距离，其实我们老板也很辛苦的，跟他们一样的。大家都同一个角度来看问题。
陈旭峰：团结就是力量。
[主持人]:行，非常感谢陈总接受我们的采访